跨境电商风向转变：新生代不再只拼价格，开始争“定价权”丨最前线

作者丨欧雪 编辑丨最前线 6月30日，亚马逊全球开店与福布斯中国联合发布“2026福布斯中国新生代跨境电商30人评选”，30位入选者平均年龄仅35岁，95后已开始崭露头角。 入选者既有3D打印、庭院机器人、AI助听器等硬核科技赛道的开拓者，也有家具、家居、服装等传统产业的变革者。他们来自广东、浙江、江苏三省，占比超过75%。更重要的是，这些年轻创业者共同票选出了三个年度关键词：“星辰大海”、“快与慢”和“定价权”。 这三个词背后的指向也很有意思：全球化视野、长期主义决心，以及跳出价格战的野心。 过去一年，昂听ELEHEAR在美国亚马逊助听器类目做到品牌第一。创始人苗健彰长期深耕AI声学算法，2021年切入助听器赛道，走了一条“很慢”的路——全栈自研。 硬氪了解到，助听器行业有一个长期矛盾：传统医疗级产品性能好但价格高昂，线上廉价产品体验糟糕，啸叫、降噪差等问题普遍存在。 昂听ELEHEAR的做法是打造全新的AI助听器+远程实时验配模式，自研VOCCLEAR® AI算法，在低功耗、低延迟的苛刻约束下解决声音处理问题，同时通过自建产线和D2C，重构助听器销售链条。2024年10月，昂听ELEHEAR推出旗舰产品BEYOND，定价399美元，以一个全新、普惠的价格带撬动市场。早期种子用户反馈，399产品性能接近高端3000-4000美元助听器，又比以往100美元以下低质产品具有更完整、专业的助听服务体系。 同样从技术切入的还有深圳汉阳科技的黄阳，历时8年打造出Yarbo智能庭院机器人，填补消费级扫雪机器人的产业化空白。BOCOMAL波科马的谢秀臻则通过自主研发新型轻量化阻燃材料，将防护服装重量降低35%、透气性提升50%，上线首年单品销量突破15万件。 这些案例的共同特征是：不再靠“中国制造”的成本优势打价格战，而是用技术建立自己的定价权。 在运营端，AI的应用正在从单点提效升级为系统级的基础设施。亚马逊调研显示，超过98%的受访中国卖家已在运营中使用AI工具，其中16%已进阶到部署AI工作流或智能体。 哈库拉玛塔达是这一趋势的典型。创始人孙翔以4人团队起步，两年半做到2500万美元营收，在母婴睡眠细分品类做到亚马逊美国第一。背后是一套由20多个定时启动的AI智能体、6个常驻机器人构成的运营系统，7×24小时自动运转。 这套系统的核心不是“写文案”，而是“听用户”。孙翔团队用AI扫描4000多条评论后发现，美国市场消费者选购婴儿睡袋时最看重的卖点是“双向拉链”，而非团队自以为重要的“静音魔术贴”——背后是美国家长对换尿布便利性的真实需求。过去这种洞察需要大量试错，现在AI直接给出了答案。 更值得关注的是AI正在参与组织决策。哈库拉玛塔达内部搭建了一个“业务大脑”Agent，掌握公司战略、供应链、各成员能力等全部信息，对下属AI生成的建议进行筛选和判断。 本质上，AI已经从执行工具变成了管理系统的一部分。 在浙江温州，95后黄强帅接手的家族锅具工厂走了一条不同于纯品牌或纯代工的路线——“OEM+ODM+自有品牌”三轮驱动。 他留学期间就开始做跨境电商，2020年回到温州。起初自有品牌和工厂代工是两条并行线，直到他把两者“并轨”。电商团队先把自己当成工厂的“客户”，从市场需求出发反向给工厂下订单。积累的消费者数据被用来在OEM客户提出需求之前预判产品方向，甚至在提案时直接告诉客户“你有潜在问题，我能解决”。 这套模式带来的变化是：部分线下商超客户不再要求贴牌，而是主动提出“能不能用你的品牌卖”。工厂从被动接单者变成了有品牌资产的一方。 黄强帅还在发起一个跨境OPC创业社区（One Person Company，一人公司），通过共享仓储、物流、合规资源和五年积累的知识库，降低年轻人创业门槛。“我们不求前三年盈利，”他说，“先一起把项目跑起来。”